[책리뷰] 마음의 벽을 허무는 한마디

목차

[들어가는 말] 굳게 닫힌 상대의 마음을 여는 한마디

1부. 두려움을 없애는 한마디 전략

Chapter 1. 두려움이 마음의 벽을 만든다
우리의 입을 막는 두려움의 정체 / 두려움을 측정하는 간단한 테스트 / 중요한 것은 벌어진 사건이 아니라 의미 부여다 / 용기란 두려움을 정복하는 것

Chapter 2. 거절이라는 벽에 맞서는 자세
합리적으로 생각하면 두려움은 사라진다 / ‘내’가 거부당한 것이 아니다 / 먼저 건 한마디가 나의 인상을 멋지게 바꾼다

Chapter 3. 남들이 어떻게 생각할까 걱정이 된다면
남들은 당신에게 관심이 없다 / 대화의 관점을 바꾸면 인생이 달라진다

Chapter 4. 낯선 사람에게 말을 걸어야 할 이유
왜 굳이 낯선 사람에게 말을 걸어야 하나? / 이미 우리는 낯선 사람들에게 매일같이 말을 걸고 있다 / 기회의 문을 여는 한마디

2부. 마음의 벽을 허무는 한마디 전략

Chapter 5. 강력한 한마디면 충분하다
한마디를 건네기 전 점검해야 할 5가지

Chapter 6. 한마디 법칙 1: 대화의 목표를 명확히 세운다
이루어야 할 목표를 정확히 파악하자 / 말을 거는 이유를 먼저 밝힌다 / 말을 거는 목표는 사소해도 좋다 / 모임의 성격에 따른 한마디 대화법

Chapter 7. 한마디 법칙 2: 대화가 통하는 상대를 찾아라
대화를 기다리는 사람들의 특징 / 대화를 시작하기 어려운 사람들의 특징 / 망설임이라는 이름의 독

Chapter 8. 한마디 법칙 3: 주변 환경을 장악하라
주변 환경에 영향을 끼치자 / 가장 먼저 이야기를 시작하는 사람이 되자 / 긍정적인 대화 상황을 머릿속에 그려보기 / 상대방의 감정에 맞춰 친밀감을 형성하자 / 새로운 판도로 대화의 흐름을 이끄는 법 / 상대가 대화를 받아들일 수 있는 물리적 조건 / 자연스럽게 주의를 끄는 법 / 고자세와 저자세 강약 조절 / 원시의 습성을 극복해야 한마디가 나온다

Chapter 9. 한마디 법칙 4: 상대의 관심사로 대화를 시작하라
대화의 물꼬를 트는 한마디의 종류 / 상대방이 처한 현실을 먼저 생각하자 / 상대방이 대화에 참여하는 순간 알아차리기 / 거부하는 사람 참여시키기 / 초면에는 간단하게 / 화제에 대한 힌트 얻기와 대화 가로채기 / 뻔한 잡담을 질질 끌지 않는 법

Chapter 10. 한마디 법칙 5: 호기심과 흥미를 자아내라
신중한 질문이 원하는 답을 이끌어낸다 / 이야기의 힘 / 멋진 이야기는 우리를 달변가로 만든다 / 태도에 따라 결과가 달라진다

Chapter 11. 한마디 법칙 6: 결속감을 형성하라
“당신에게 중요한 것 무엇입니까?” / 내 말을 더 잘 이해시키는 방법 / ‘준거 핵심어’를 파악하면 호감도가 상승한다 / 상대의 의사결정 전략 파악하기 / 상대의 질문에 효과적으로 대처하는 방법 / 얼마나 자세한 정보를 제공할 것인가? / 일관성과 다양성의 조화 / 사소한 인정과 감사의 말이 큰 힘을 발휘한다 / 상대의 호감을 끌어올리는 경청 자세

Chapter 12. 한마디 법칙 7: 행동을 이끌어내라
동기를 부여하라 / 이루어질 것처럼 말하기 / 내가 원하는 바를 상대도 상상하도록 하라 / 좋은 결과를 기대하자 / 마무리는 깔끔하게 결과는 확실하게 / 선택의 폭은 좁을수록 좋다! / 반대에 대응하는 한마디 / 대화가 통하는 확률을 높이는 법 / 내가 원하는 것을 상대가 이루어주도록

3부. 마음의 경계를 푸는 한마디 전략

Chapter 13. 대화를 달콤하게 만드는 목소리의 힘
다양한 말투로 듣는 이의 몰입도를 높여라 / 말하는 속도를 맞춰야 친밀감이 형성된다 / 상대의 생각을 방해하지 않는 제스처 / 목소리의 차이가 1등과 2등을 결정한다

Chapter 14. 반사적인 반응보다 합리적인 반응
우리를 불쾌하게 만들도록 허락하지 말자 / 너무 많은 것을 설명하지 말자 / ‘하지만’은 신중히 쓸 것 / 반사적으로 반응 이전에 합리적인 반응을 하자

Chapter 15. 껄끄러운 대화를 잘 넘기는 법
상대의 자존심을 살펴라 / 문제가 생겼을 때는 동류임을 강조하라 / 거슬리는 단어를 뒤로 돌려라 / 일을 맡길 때에는 다정한 듯 명료하게 / ‘해야 했던 것’이 아닌 ‘할 수 있었던 것’을 지적한다 / 자신의 문제를 스스로 말하게 하자 / 거절할 것이 분명한 상대에게는 극도로 공손하게 / 상대의 정확한 의중을 확인하자 / 어떤 상황에도 대화는 이어가라

[끝맺는 말]이제 당신의 한마디에는 상대의 마음을 여는 힘이 있다

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모든 대화는 한마디면 충분하다. 어색함의 벽을 허물고 내 사람을 만드는 소통의 기술

서툰 화법으로 인해 자기 능력을 드러낼 기회를 얻지 못하고 소심한 침묵으로 주변 사람들의 오해를 받아야 했던 독자들에게, 간단하지만 울림 있는 한마디로 자신감 있게 대화하는 기술을 알려준다.

 

Part1 두려움을 없애는 한마디 전략

01 두려움이 마음의 벽을 만든다.

p22. 생각 → 느낌 → 행동 → 결과

p29. 생각하는 습관을 바꾸면 기분도 바뀐다.

p34. 두려움도 그냥 느낌일 뿐이다.

→ 집착하지 말고, 편안히 물흐르듯 내비둬라.

 

중요한 것은 벌어진 시간이 아니라 의미 부여다.

→ 우리 삶을 좌우하는 것은 어떤 사건이 일어나느냐가 아니라, 거기에 어떤 의미를 부여하느냐에 달려있다.

p38. 현재에 집중하면 과거와 미래에 대한 집착을 줄일 수 있다.

→ 중요한 것은 차분히 현재에 집중한다면 긴장도 자연스레 풀린다는 것!!

 

03 남들이 어떻게 생각할까 걱정이 된다면

p50.

세상 모든 일에는 배움의 단계라는 게 있는 법이다. 뭐든 첫 술에 배부를 수 없다. 그러니 실패에 집중하지 말고 연습을 하면 할수록 향상되는 결과에 집중하자.

 

대화의 관점을 바꾸면 인생이 달라진다.

 

p53. 나는 강연이 성공리에 끝나는 것을 상상했고, 내가 하는 행동을 좋아하는 사람들의 모습을 그려봤다.

 

04 낯선 사람에게 말을 걸어야 하는 이유

→ 몸과 마음의 긴장을 풀고 말문을 여는 능력은 오랜 시간 꾸준히 연습해야만 한다.

 

05 강력한 한마디면 충분하다

마케팅에는 관심(Attention), 흥미(Interest), 욕망(Desire), 행동(Action)의 약자를 딴 AIDA가 있다.

 

소통에 어려움이 있는 상대의 마음을 열기 위해 알아야 하는 7가지 한마디 법칙

법칙 1: 대화의 목표를 명확히 세운다.

법칙 2: 대화가 가능한 상대를 찾아라.

법칙 3: 주변 환경을 장악하라.

법칙 4: 상대의 관심사로 대화를 시작하라.

법칙 5: 호기심과 흥미를 자아내라.

법칙 6: 결속감을 형성하라.

법칙 7: 행동을 이끌어내라.

 

한마디를 건네기 전 점검해야 할 5가지

1. 대화를 시작하는 환경

2. 나와 상대방의 위치와 역할

3. 스스로 나를 인지하는 가치

4. 시기성

5. 위험 요인

 

p94. 긍정적인 대화 상황을 머릿 속에 그려보기

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상대적으로 필자가 목적을 두었던, 나는 어떤 문제가 있는가?와는 동떨어진 목적을 가진 책이었다. 이 책의 저자는 말 주변이 없는 사람들을 위한 영리한 대화법이라는 키워드를 책 표지에 사용했지만, 정작 내용은 말주변이 없는 사람들을 어떻게 상대할 것인가?, 이들을 어떻게 하면 그들의 속마음을 끌어내어 즐거운 대화를 할 수 있을까?에 초점을 두고 그 방법을 소개한 책이었다. 필자가 목적으로 한 바와 거리가 있어, 깊숙이 읽지는 못했으나 성공리에 강연을 끝내는 모습이나 긍정적인 대화 상황을 머릿 속에 그려보는 등의 조언은 대화나 발표와 같은 긴장을 유발하는 상황에서 유용하게 쓸 수 있을 것 같다.

끝으로, 이 책은 말주변이 없는 사람: 당사자가 읽기보다는 그러한 사람들을 자주 만나고 대화를 이끌어 가는 주체가 되시고자 하는 분께 추천드리며 감상평을 마칩니다.